Keine Kampagne ohne Kennzahlen
Eine hohe Reichweite und die gezielte Ansprache einer bestimmten Zielgruppe machen Online-Werbung sehr attraktiv. Und, wie bereits erwähnt, ist auch die Messbarkeit ein riesiger Vorteil. Gemeinsam mit der KMU-HSG hat Adveritas sogenannte KPI (Key Performance Indicators), definiert, welche für die Kampagne gemessen werden sollten.
Als Leads qualifizieren sich dabei:
- Anmeldungen an Infoabende
- Downloads einer Informationsbroschüre inklusive Adressangabe
- Downloads der Bewerbungsunterlagen
- Anmeldungen zu einem persönlichen Beratungsgespräch
Die eingesetzten Werbemittel bestehen aus Carousel- und Video-Ads, Display Banner und Printanzeigen.
Um möglichst viele Leads zu generieren, hat Adveritas die Online-Kampagne in Wellen angelegt, welche jeweils gezielt kurz vor den Infoabenden starteten. Im Zuge der Corona-Beschränkungen kam neben den physischen Info-Veranstaltungen auch die Möglichkeit hinzu, digital an den Infoabenden teilzunehmen.
Erfolg in konkreten Zahlen
Im Jahr 2019 setzte die KMU-HSG ungefähr 70 % ihres Kampagnenbudgets für Printwerbung ein und rund 30 % in Online-Werbung. Ein Jahr später, im Jahr 2020, blieb die Aufteilung des Budgets gleich, die Anzahl Leads konnte jedoch durch diverse Optimierungen um + 76 % gesteigert werden. Im Jahr darauf erhöhte die Universität das gesamte Budget für die Digital-Kampagne und zusätzlich passte sie die Aufteilung an: Noch 60 % sollten für Printwerbung eingesetzt werden und die restlichen 40 % waren für die digitale Werbung vorgesehen. So konnte die Anzahl an Leads nochmals um über einen Drittel gesteigert werden. In Absprache mit dem Kunden wurde auch immer die Qualität der Leads pro Kanal evaluiert, was ein laufender Ausbau auf LinkedIn zur Folge hatte. Da hier die besten Adressen generiert werden konnten.
Die folgende Tabelle gibt nochmals einen Überblick über die Veränderungen der Budgetaufteilung im Laufe der Jahre 2019 - 2022:
